Главная › Новости

Секреты прямых B2B продаж — Часть1

Опубликовано: 13.01.2018

Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах

В статье речь пойдет об эффективных способах привлечения клиентов и организации продаж. Другими словами, наполнению воронки продаж и обеспечению максимального из нее выхода. И это все в условиях экономии бюджета.

Почему вопрос стоит именно в такой постановке? Потому, что закончился период бурного роста рынков. С конца 2008 года в стране действуют несколько факторов, затрудняющих развитие большинство бизнесов. Объективно уменьшается число конечных потребителей. Уменьшается число и объем заказов от существующих потребителей. Для производственных предприятий, например, это означает либо работу на склад, либо сокращение производства. По оценкам экспертов такое положение продлится не мене 3 лет. Существует множество рецептов поведения предприятий в период рецессии. Но единственный ключ к сохранению доли рынка и возможности развиваться даже в сложных условиях — продажи. Перед подразделениями продаж ставятся новые задачи:

• Активный выход на новые сегменты и территории.

• Разработка новых предложений и активные коммуникации с существующими клиентами с целью стимулирования заказов.

И все это в условиях ограниченного бюджета на маркетинг и продажи. Как рационально распорядиться этим бюджетом — красная нить статьи. В качестве введения, начнем статью с ускоренного курса основ бизнеса.

1. Бизнес — способ зарабатывать на такую жизнь, как нам надо.

2. Заработать можно, только получая прибыль. Чтобы была прибыль — нужны доходы.

3. Доходы — это продажи. Прямые продажи — эффективный способ продавать.

Просто. И это один из секретов успеха. В бизнесе, на самом деле, все очень просто. Сложность вносит избыток информации. Люди, испорченные избытком информации, боятся простоты. И потому, очень много теоретизируют. А успешные практики, наоборот, боятся сложных интеллектуальных конструкций. В ходе статьи мы будем стараться оперировать очень простыми идеями и обсуждать только простые рецепты.