Главная › Новости

5 причин никогда не работать с посредниками – Сергей Арсентьев

Опубликовано: 01.09.2018

Я уже давно порывался написать вот эту статью, которую вы сейчас читаете. В ней речь пойдет о том, почему развивающемуся интернет-специалисту не выгодно работать с любыми посредниками и перекупами, а выгодно работать только с прямыми клиентами. Вы сэкономите кучу денег и времени, если избавитесь от посредников.

Итак, берем типичную ситуацию: вы начинающий специалист, например, копирайтер или веб-дизайнер. У вас уже есть какое-никакое портфолио, аккаунты на биржах, первые отзывы - короче, вы или посмотрели мой видеокурс для новичков на биржах фриланса , или сами дошли до азов заработка в сети.

"Невский. Проверка на прочность". 31 серия

И вот у вас на горизонте появляется он - перекуп .

Это, как правило, активный малый, который ошивается тут же на бирже фриланса и занимается тем, что берет заказы от клиентов и скидывает их "как есть" другим фрилансерам.

При этом обычно ничего сам делать не умеет и не хочет, кроме того, чтобы также активно, пардон, ссать в уши клиентам и делает это достаточно хорошо, чтобы получать новые заказы.

К вам от перекупа поступает такое предложение: я готов с вами работать на постоянных условиях, у меня полно заказчиков, я завалю вас работой на годы вперед, и тому подобное. И ведь завалит, стервец

Казалось бы - чего тут плохого? Вам дают халявных клиентов, бери да радуйся.

Но я, например, давно и принципиально не работаю с посредниками по очень веским причинам.

Почему специалисту невыгодно работать с посредниками

Я лично стремлюсь не работать с посредниками. Поэтому если вы сам являетесь таким вот перекупом, то мы с вами не сработаемся, мои услуги я предлагаю только прямым клиентам.

А для своих коллег-специалистов я собрал несколько наиболее весомых причин, чтобы никогда не связываться с посредниками, как бы ни заманчиво это не было.

Понятно, что мои советы будут полезны, в первую очередь, начинающим фрилансерам, профессионалы всё это прекрасно знают. Но в целом мой блог направлен именно на новичков, ведь именно начинающим важнее всего помочь и подсказать наиболее неприятные ошибки, которые могут стоить и времени, и нервов, и денег.

Поэтому сейчас предлагаю вашему вниманию рейтинг ТОП-5 причин, почему, как  мне кажется, любому специалисту не выгодно работать с посредниками.

Вы не знаете, за какие деньги делается работа

Очень неприятный момент - это расценки, которые выставляются клиенту и о которых вы ничего не знаете. То есть перекуп "прилепливает" к вашим ценам столько, сколько посчитает нужным.

Например, вы пишете статьи по 50 руб. /1000 знаков, а вас будут перепродавать за 500 руб./1000 знаков. Причем вы даже не будете знать, за сколько именно.

Что здесь плохого? Типа, продавай как хош, главное, мои 50 руб. отдай.

Не так все просто. В том и беда, что в подавляющем большинстве случаев клиент будет справедливо требовать от готовой работы гораздо более высокого качества, чем ваша . У него будет подсознательно сидеть в голове: "я заплатил хорошую цену, сделайте мне красиво". А вы будете исходить из тезиса: "я работаю за недорого, тексты вполне приемлемые, так чего вы еще хотите".

Двойное давление по срокам

Второй момент: каждого перекупа давят сроки и клиенты, которых он набрал на месяц вперед, и теперь он давит вас - в итоге именно вы будете всегда ощущать это двойное давление.

И не удивляйтесь, когда еще вчера перекуп с вами разговаривал вполне адекватно и вы договорились сделать работу на выходных, а уже этой ночью вы услышали его истошный вопль в скайпе, что теперь работа ему нужна дозарезу к утру.

Эта банальнейшая ситуация означает, что перекуп по своей неорганизованности затянул сроки (о которых вы, конечно, ничего не знали) и благополучно забыл об этом. А когда ему клиент отдавил левое яичко и теперь он может потерять весь профит с заказа, да еще и уйти в минуса, перекуп будет верещать и всячески вас доставать.

Когда такое с вами случится, вы сразу вспомните эту статью, и перестанете заниматься ерундой, сосредоточившись только на прямых клиентах, которые знают чего и когда они хотят.

Перекуп - это испорченный телефон

Третий момент - плохая коммуникация: посредник работает как испорченный телефон, ему заказчик одно говорит, он вам уже другое.

В результате процесс обсуждения может длиться дольше, чем сама работа. А за потерянное в бесконечных согласованиях время вам, естественно, никто не заплатит.

При работе с посредником притупляются личные бизнес-навыки

Через какое-то время после постоянной работы с одним или несколькими посредниками, вы можете быть весьма неприятно удивлены, что при такой работе теряется чувство рынка, хватка, ты уже не так свободно ориентируешься в маркетинге, не знаешь, у тебя нормальные расценки или их давно пора поднимать

И это логично: то, чем не пользуешься, становится атавизмом.

Фактически посредник заменяет тебе всех клиентов, и не ты уже владеешь ситуацией, а ситуация тобой.

Для дальнейшего развития (если оно планируется) это очень и очень плохо.

Перестает развиваться свой бренд

Ну и самое, на мой взгляд, важное: вы не развиваете свой бренд.

У любого исполнителя, когда он работает с прямыми клиентами, появляются наработанные деловые связи, свое имя, свои работы. Если он делает сайты, то может поставить туда свой логотип разработчика, если делает дизайн, добавить его в портфолио, если делает SEO - то ссылку на исполнителя, если пишете текст - то попросить официальный отзыв и так далее.

Вас могут рекомендовать друзьям и коллегам. К вам могут обращаться через годы (!) после удачного сотрудничества, когда в этом в очередной раз возникнет необходимость. И вы таким образом экономите на рекламе тысячи рублей, и получаете новых клиентов бесплатно.

Поэтому всегда нужно помнить, что когда перекуп в один из хмурых дней исчезнет с вашего горизонта, то вы останетесь почти с чем и были пару лет назад: без наработанных клиентов, без официального портфолио, без нормальных отзывов и придется начинать все с нуля.

А если работать с менеджером

Не путайте посредника-перекупа и, например, менеджера, который поставляет вам клиентов за процент. У них нет почти ничего общего.

Менеджер или партнерский агент, которого вы привлекаете на свои услуги, совершенно не притязает на ваш бренд, не мешает вам общаться с клиентом, не вмешивается в ваши расценки и так далее.

Он честно поставляет вам новых клиентов, с которыми вы потом сами решаете и обсуждаете нюансы проекта, а менеджеру только выплачиваете его процент от заключенных договоров.

Это честная, нормальная и цивилизованная работа.

Перекуп	Менеджер
Сам назначает расценки	Работает за оговоренный процент по вашим расценкам.
Сам ведет клиентов	Передает клиентов вам
Заключает договора от своего имени	Заключает договора от вашего имени
Не разрешает ставить свои копирайты и, как правило, запрещает использовать работы в личном портфолио.	Помогает вашему бренду, работая от вашего имени и рассказывая о вас другим людям.

Когда может быть выгодно работать с перекупами

Четко нужно понимать, что с посредниками и перекупами невыгодно работать никому и ни в какой ситуации. Однако на первых порах, когда у вас нет ни клиентов, ни портфолио, ни отзывов, вы можете осознанно поработать с посредником, но мне кажется это уместным лишь в самом начале своего карьерного пути, да и то, если вы по каким-то причинам не верите в собственные силы.

И рекомендую постоянно контролировать ситуацию и держать себе в уме, что нужно как можно раньше "свалить" от посредника, пока вы не втянулись в эти бесперспективные для вас отношения.

А если вы уже попали в зависимость от одного-двух-трех посредников, то стоит очень хорошо задуматься об этом и выбираться из ситуации, чтобы потом не кусать локти и не бегать по биржам в поиске новых клиентов.

Выводы и итоги

Я бы не рекомендовал никому работать с перекупами: у специалиста просто нет причин, чтобы это делать.

Важно понимать, что посредник - это не менеджер.

Он нанимает вас, чтобы сделать работу чужому дяде вашими руками.

Вы из специалиста спускаетесь на ступеньку ниже и превращаетесь в обычного работника (подробнее  смотрите мой видеокурс " Как стать специалистом с нуля ").

Что нужно сделать, чтобы никогда не попасть в зависимость от посредника:

заведите свой аккаунты на нормальных биржах фриланса и прокачивайте их как в этом видеокурсе . закажите себе сайт, хотя бы простейший сайт-визитку , размещайте в нем свои расценки, примеры работ, отзывы и т.п. создайте свой блог, публикуйте статьи и советы по своей профессиональной области. продвигайте свой сайт или блог в сети, чтобы он не болтался на хостинге ненужным грузом, а стабильно приносил вам новых прямых клиентов и интересные заказы.

Если что забыл - пишите в комментах.

Удачи в бизнесе.