Новый подход к B2B-продажам: актуальные компетенции и комментарии

Опубликовано: 14.04.2018

Лента новостей Инструменты бизнеса Маркетинг и продажи

| 22.11.2016

На фоне изменений, происходящих в мире, – переоценки многих ценностей, смены потребительских моделей, так называемой «цифровой трансформации» – формируется потребность в изменении подхода к продажам, в особенности в секторе B 2 B .

(Продолжение материала читайте по адресу www.it-weekly.ru/it-news/sales/105289.html )

Игорь Снытко,

исполнительный директор компании «Океан Решений»

Редакция IT News задала несколько вопросов топ-менеджерам IT-компаний.

ВОПРОС.

Как вы оцениваете компетенции своих продавцов?

Эдуард ИВАНОВСКИЙ,

директор по проектным продажам компании «Марвел-Дистрибуция»:

Мы работаем на высококонкурентном рынке, поэтому компетенции наших продавцов априори высоки. Мы просто не можем себе позволить держать в штате слабых продавцов. Причем менеджеры по продажам в ретейл и в проектный бизнес решают разные задачи. Первые в основном обсуждают с партнером оптимальное количество товара, чтобы не возникало затоваренности склада и тем более дебиторской задолженности. В проектном бизнесе необходимо хорошо знать оборудование, которое закупается в проект: чтобы обеспечить информационную поддержку и помочь составить спецификацию, нужно разбираться в ценообразовании, знать, как получить спеццены у вендора, и т. д.

Сергей ЗЫБИН,

директор по продажам компании «Европартс Рус»:

Привлечение клиентов обеспечивают как менеджеры с большим опытом, так и новые сотрудники. Подбором необходимого партнеру оборудования занимаются более опытные менеджеры. Однако от всех сотрудников отдела продаж мы требуем: знания ассортимента предлагаемой продукции, компетентности в оценке ситуации на рынке и положения конкурентов, понимания принципов сегментирования клиентов. Формула «Больше клиентов = Больше прибыль» работает, если обслуживание осуществляется с глубоким пониманием потребностей клиентов. Успешный продавец – это тот, кто активно стремится к достижению целей, занимается саморазвитием и не ограничивает себя в освоении смежных компетенций. Таких сотрудников в отделе продаж «Европартс Рус» примерно 70%.

Финансовый аналитик: новая профессия для новой экономики


Профессия будущего: Системный аналитик - профессия будущего, системный аналитик - Trend Club
Будущее - уже определено сегодня, остается только его реализовать. Что делать сегодняшнему студенту или ученику для того, чтобы получить интересную, захватывающую работу, которая будет приносить

Политический анализ и политическое прогнозирование
Под прогнозом в науке понимается вероятностное, научно обоснованное суждение о будущем. Именно вероятностный характер прогноза и его научная обоснованность отличает данный вид знания от других форм предвидения.

Политический анализ и политическое прогнозирование
Под прогнозом в науке понимается вероятностное, научно обоснованное суждение о будущем. Именно вероятностный характер прогноза и его научная обоснованность отличает данный вид знания от других форм предвидения.

Маркетинговые исследования - это... Этапы, результаты, пример маркетингового исследования
Маркетинговые исследования - это поиск, сбор, систематизация и анализ информации о ситуации на рынке с целью принятия управленческих решений в сфере производства и сбыта продукции. Стоит четко понимать,

Форекс брокер Альпари отзывы и обзор услуг и сервисов компании
Проголосовали: 902 За 88 %, Против 12 % За Против

Разница между науками о финансах и экономике. Экономическая статья на английском с переводом
Сайт Деловой английский www.delo-angl.ru Опубликовано: 14.04.2016 Хотя зачастую они изучаются и представляются как совершенно раздельные дисциплины, экономика и финансы, как науки, взаимосвязаны, разделяют

12 лучших сервисов для веб-аналитики
В статье вы узнаете о самых популярных инструментах для веб-аналитики, их функциональности и стоимости. И начнём мы с двух самых известных сервисов – Google Analytics и Яндекс.метрика. Вероятно, что каждый

Big Data – технология, рождающая новый тип бизнеса::БИТ 03.2014
Big Data – технология, рождающая новый тип бизнеса Главная / Архив номеров / 2014 / Выпуск №3 (36) / Big Data – технология, рождающая новый тип бизнеса Рубрика: Тема номера /  Системы хранения

Big Data и блокчейн — прорыв в области анализа данных
Постоянное ускорение роста объема данных является неотъемлемым элементом современных реалий. Социальные сети, мобильные устройства, данные с измерительных устройств, бизнес-информация

Добро пожаловать , Гость !

Мы настоятельно рекомендуем Вам зарегистрироваться, если вы ещё этого не сделали. регистрация откроет Вам новые функции.

Войти или Зарегистрироваться

www.silvio-berluskoni.ru © Все права защищены © 2016.